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Votre profil LinkedIn est tout aussi important que la page « À propos » sur votre site internet

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Vous vendez des services ? Coaching, conseil, stratégie, etc. ? Si oui, cet article est pour vous et je vais d’abord émettre quelques hypothèses :

Profil LinkedIn

 

  • Vous pensez à LinkedIn comme l’endroit où vous enverrez votre nièce parce qu’elle est à la recherche d’un emploi.
  • La dernière fois que vous avez mis votre profil à jour est quand vous avez décidé de quitter votre emploi fixe et de devenir un entrepreneur.
  • Vous accumulez les connexions mais n’avez pas de stratégie spécifique pour puiser dans la puissance de votre réseau.

Je comprends. Non, vraiment, je comprends. Il est vrai que LinkedIn n’était qu’un endroit où l’on postait son CV si on était à la recherche d’un nouveau défi. Mais les choses ont bien changé…

LinkedIn aujourd’hui

LinkedIn se positionne aujourd’hui comme un média de référence qui « crée des opportunités économiques pour chaque membre de la population active mondiale. Lorsque vous rejoignez LinkedIn, vous avez accès à des individus, des emplois, des nouvelles, des mises à jour et des idées qui vous aideront à être fort dans tout ce que vous faites. » Vous voyez ? LinkedIn n’est pas que pour les demandeurs d’emploi. Il a maintenant plus de 400 millions d’utilisateurs et, heureusement, ils ne sont pas tous à la recherche d’un emploi.

Cherchez le nom de quelqu’un dans Google et voyez ce qui se passe

Afin de démontrer que presque tous les professionnels sont désormais présents sur LinkedIn (peu importe s’ils sont à la recherche d’un nouveau défi ou non), je vous invite à faire un petit test. « Googlez » le nom d’un client ou d’un collègue et regardez le résultat. Je suis prête à parier que le profil LinkedIn de la personne apparaît dans les cinq premiers résultats de recherche.

Qu’est-ce que les gens voient quand ils arrivent sur votre profil LinkedIn ?

Oui, votre profil LinkedIn se classe vraiment très très haut quand les gens vous cherchent sur Google. Parfois, avant même votre propre site internet. De toute évidence les gens iront vous consultez… alors que voient-ils ?

Voici quelques questions qui, je l’espère, vous feront prendre conscience que votre profil LinkedIn est aussi important que la page « À propos » de votre site Web.

Est-ce que votre profil parle du passé ou du présent ?

La plupart des profils LinkedIn que je vois parlent du passé. Pourtant, si vous êtes propriétaire d’une entreprise les gens ne se soucient pas vraiment de ce que vous avez fait il y a 10 ou même 2 ans. Ils veulent savoir ce que vous faites maintenant.

Est-ce que votre profil parle au client ou à un recruteur ?

Il n’y a rien de pire que d’atterrir sur une page « À propos » et de lire une longue description du profil du propriétaire d’entreprise, à la 3ème personne ! Il en va de même avec votre profil LinkedIn. Les gens savent que vous l’avez écrit ; c’est votre profil. Alors pourquoi écrire à la 3ème personne ?

Est-ce que votre profil vous vend ?

Si vous étiez à la recherche d’un emploi vous devriez « vous vendre » à des recruteurs ou chasseurs de tête. Maintenant que vous êtes entrepreneur, vous devez « vous vendre » à des clients potentiels. Mais attention, ne parlez pas seulement de vous-même et à quel point vous êtes génial. Concentrez-vous plutôt sur le client et expliquez comment vous pouvez résoudre ses problèmes.

Quel ton utilisez-vous ? Est-il compatible avec votre marque ?

Une autre erreur que je vois souvent est que les gens « font semblant » d’être quelqu’un d’autre sur LinkedIn. Ils pensent que, parce que c’est LinkedIn, ils doivent apparaître plus « entreprise » ou professionnel. Ne changez pas votre marque pour « faire partie » du groupe. Si vous avez une marque plus décontractée, bizarre, audacieuse ou à la mode, faites-la briller également sur LinkedIn.

Êtes-vous facile à contacter ?

En plus de l’information mentionnée ci-dessus qu’on devrait aussi trouver sur votre page « À propos », vous devez également vous assurer que vous êtes facile à joindre. Les gens qui ne font que visiter votre profil n’ont pas accès à vos coordonnées au haut de votre profil.

 

Vos clients cherchent des fournisseurs de services comme vous sur LinkedIn

Jusqu’à présent, je mentionnais votre profil uniquement comme référence pour les personnes qui connaissent déjà votre nom : les clients potentiels qui ont entendu parler de vous, des références, des collègues, des concurrents, etc. Mais saviez-vous que les gens cherchent des fournisseurs de services comme vous tous les jours directement sur LinkedIn ? Il est vrai que LinkedIn dispose d’un moteur de recherche très puissant et que les gens l’utilisent pour rechercher, à l’aide de mots clés, des professionnels qui peuvent les aider à progresser dans leur carrière ou leurs affaires. Tout comme votre site Web doit être optimisé pour Google, votre profil doit être optimisé pour l’algorithme de recherche LinkedIn.

Envie d’avoir l’avis d’une spécialiste sur votre profil ? Investissez dans une revue de votre profil LinkedIn.

 

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About the Author Sarah Santacroce

I’m a LinkedIn Specialist & Online Presence Mentor and help you convert your presence online into paying customers. I’m also the creative brain behind the LinkedIn Challenge, an event that has helped 1700+ people so far to improve their knowledge about using LinkedIn for business. I live and work in beautiful Switzerland and have helped hundreds of clients from all over the world breathe life into their LinkedIn profiles. I also work with local companies here in my little country to increase their visibility on this powerful professional platform. And finally it’s no coincidence that my business is called Simplicity: I’m known for my simple, no-nonsense Swiss efficiency, mixed with a good dose of Californian ‘yes we can’ attitude!

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